有哪些具体的方法可以挖掘企业的独特卖点，首先得明确独特卖点USP的核心是，人无我有、人有我优，而且要和用户需求挂钩，不能只是自说自话，需要拆解挖掘的维度从企业自身、用户竞品三个角度切入，因为USP本质是三者的交集 —— 企业能提供的用户需要的竞品没有的。
从企业自身出发得找内部的独特资源，比如技术、服务、供应链这些，比如技术、独家合作资源特殊工艺这些是硬实力，然后要量化不能说技术好，要说研发周期比行业短50%这样更具体，用户视角USP必须解决用户痛点，所以得调研用户的真实需求，尤其是未被满足通过问卷、访谈找用户抱怨的地方，行业普遍交货慢我们24小时发货这就是卖点，还要区分显性需求和隐性需求。
竞品对比得分析竞品的卖点，找他们没覆盖的空白，竞品都强调价格低那我们可以强调，如B端企业可能更看重交付周期、案例背书C端更看重体验、情感价值要避免卖点太泛，然后需要把这些维度变成具体方法，每个方法要有步骤和例子，让用户能落地内部资源盘点法要列清单，用户痛点深挖法要讲调研如何分析，竞品差异化分析法要讲对比维度。
